Los 20 pasos para vender SU NEGOCIO.
Cuando un empresario se decide a vender su negocio debera tener en cuentas los siguientes 20 pasos.
Este proceso se puede demorar hasta un 12 meses
COMPROMISO: A vender su negocio a un precio y condiciones coherentes con el mercado.
DOCUMENTACIÓN: Contar con toda la documentación necesaria, estados finacieros, lista de equipos, hoja de balance etc.
VALORACIÓN Y PRECIO: Valuar la empresa, para sugerir un precio realista acorde al mercado.
PUBLICIDAD: anunciar CONFIDENCIALMENTE la empresa, para lograr que los potenciales interesados conozcan de la venta.
INVESTIGACIÓN: Analizar en profundidad y filtar a los interesados en adquirir la empresa.
PRESENTACIÓN: Dar a conocer la empresa a compradores potenciales calificados.
REUNIÓN: Entre el vendedor y el potencial comprador.
ASISTENCIA EN EL FINANCIAMIENTO: Determinar el modo de financiamiento más adecuado. Posiblemente por el dueno
OFERTA DE COMPRA: Acompañarla de un depósito que garantice la seriedad de la oferta.
PRESENTACIÓN DE LA OFERTA : Por escrito al comprador
ACEPTACIÓN DE LA OFERTA O CONTRAOFERTA: Siempre se recomienda que la revise un abogado
EXPLICACIÓN: De las condiciones y términos de la oferta
ACEPTACIÓN MUTUA: Convertirla en un acuerdo de compra y venta.
DUE DILIGENCE: Periodo de bservacion y verificacion de todos los aspectos del negocio, incluyendo registros financieros.
CUMPLIMIENTO DE CONDICIONES Y tiempor del contrato
TRASPASO DEL ARRIENDO, Cuando corresponda.
LIQUIDACION DE DEUDAS O TRASPASO, Cuando corresponda.
PREPARACIÓN DEL CIERRE: Con todos los documentos necesarios. Abogados y contadores.
INVENTARIO: Verificar el inventario, generalmente se paga al coso al cierre.
VENTA EXITOSA: Firma del contrato final entre ambas partes y traspaso de los fondos.
